Promując swoją witrynę w sieci internet należy dobrze przemyśleć strategię. Nie można nastawiać się tylko i wyłącznie na popularne frazy. W przypadku pozycjonowania byłoby to „pozycjonowanie Kraków”, „pozycjonowanie”, „optymalizacja”. Nie można w ten sposób się ograniczać, gdyż w tych frazach nie jest łatwo osiągnąć sukcesu. Rynek jest już dość zapchany. Warto zatem zastosować strategię długiego ogona.
W przypadku pozycjonowania nie jest to może aż tak proste do uzyskania. Jeżeli natomiast promujemy sklep, który sprzedaje na przykład sprzęt elektroniczny, to długi ogon będzie tutaj jak najbardziej na miejscu. Użytkownik, który chce kupić określony telewizor, wpisze w wyszukiwarkę jego dokładne parametry, np. „telewizor Samsung 32′ lcd na raty’. Użytkownik wpisujący do Google takie zapytanie jest zdeterminowany kupić taki telewizor. W związku z tym wysoka pozycja produktu w wynikach wyszukiwania pod taką frazą gwarantuje nam sprzedaż towaru.
Pozycjonując długim ogonem musimy się nastawić na ogromną ilość fraz. Oczywistym jest, że znacznie rzadziej wpisywana będzie pojedyncza fraza z długiego ogona niż ogólne, takie jak np. „telewizory”. Mimo to przy dużej ilości produktów, które są wypozycjonowane na długi ogon zyskujemy klientów, którzy rzeczywiście chcą kupić konkretny produkt. Możemy więc w ten sposób osiągnąć przewagę nad innymi sklepami, które być może są wysoko pod hasłem „telewizory” jednak, osoba, która wpisuje taką frazę zwykle nie wie jeszcze co chce kupić, a sklepy traktowane są raczej jako katalogi produktów.
Opłaca się więc pozycjonować sklepy internetowe za pomocą długiego ogona. Jest to forma niezwykle skuteczna, ponieważ dociera do klientów o zdefiniowanych wymaganiach, gotowych kupić dany produkt.
Wiele osób prowadzących firmę zastanawia się nad rozpoczęciem e-marketingu. Niejeden ma kłopot z wyborem wyszukiwarki internetowej z której korzystają internauci. Niektórzy korzystają z Google, inni z Netsprint, a jeszcze inni polegają na Yahoo. Co w związku z tym postawić sobie jako główny cel ataku?